أساسيات فن الإقناع. كما سنتحدث عن أساسيات فن الإقناع وأدوات الإقناع ومراحل الإقناع وهل الإقناع مهارة أم موهبة؟ كل هذه المواضيع يمكنك العثور عليها في مقالتنا.
أساسيات فن الإقناع
1- مهارة التفكير الاستراتيجي
هل فكرت بالمخترعين ورواد الأعمال حول العالم؟ هؤلاء مفكرون عظماء، ولهذا السبب تمكنوا من إحداث مثل هذا التأثير الهائل في العالم.
2- مهارة حل المشكلات
في عالمنا المعاصر؛ هناك العديد من القضايا الاجتماعية والاقتصادية والسياسية. يحظى الأشخاص الذين لديهم مهارات حل المشكلات باحترام كبير. وبالتالي فإنهم يمتلكون القدرة على إقناع الناس بأفكارهم أكثر من غيرهم.
3- مهارة سرد القصص
القصص لها القدرة على إقناع الناس والتأثير عليهم. يهتم الناس بالتحدث عند سماع القصص أكثر من اهتمامهم بسماع الحقائق والأرقام. اعرض فكرتك أو إستراتيجيتك للناس من خلال القصص. أنها تمكنهم من فهمك بشكل أفضل.
4- المهارات التحفيزية
إن فن الإقناع له علاقة كبيرة بالتحفيز. لا يمكنك إقناع الناس دون معرفة الدافع لذلك، أو إتقان مهارة التحفيز. إن تحفيز الأشخاص على أداء مهمة ما ليس بالأمر السهل، لأن عوامل التحفيز قد تختلف من شخص لآخر.
5-مهارة العلاقات
إن مهارة تكوين الصداقات مع الأفراد أو الجماعات مهمة لتنمية الثقة المتبادلة.
عندما تقيم علاقات جيدة مع الناس، فهذا سيعطيك فرصة جيدة لتبادل الأفكار والآراء معهم.
6- الإخلاص
الاحترام يُكتسب بحسن المعاملة، وليس بالأوامر، لذلك يجب أن تكون مخلصاً لمن حولك، حتى تتمكن من كسب حبهم واحترامهم، وبالتالي التأثير عليهم، وإقناعهم بما تريد.
7- الجاذبية
الكاريزما أو الجاذبية هي كل أقوالك وأفعالك التي تعكس شخصيتك الحقيقية.
يلعب التعبير الجسدي والإيماءات وطريقة مظهرك وتعاملك مع الآخرين دورًا كبيرًا في التأثير على العقل الباطن للمتلقي.
8- التخطيط هو البداية
إن قدرتك على إقناع الناس بنجاح في كل مرة تعتمد على الإعداد والدراسة.
لا شيء يتحقق دون تخطيط. أهم شيء في البداية هو أنه يجب أن يكون لديك معلومات كافية عن الأشخاص المحيطين بك، أو عن موظفيك في مكان العمل.
إن دراسة شخصيات من حولك هي أفضل بداية لإتقان فن الإقناع.
أدوات الإقناع
1-التوافق
يرتبط المطابقة ارتباطًا وثيقًا بالمحاكاة الاجتماعية؛ وما الإجماع إلا اتفاق في الرأي. يعد تغيير رأي الأشخاص الذين تقنعهم أسهل بكثير عندما تتمكن من أن تظهر لهم أن شخصًا آخر مثلهم، أو شخصًا يحترمونه، يشاركهم نفس الرأي.
2- الإعجاب
حب الناس لك هو سمة قيمة للغاية يجب عليك تطويرها إذا كنت تريد إقناع الناس. نحن جميعا نريد عقد صفقات مع الأشخاص الذين نحبهم. من الأسهل بكثير قبول الأفكار من شخص تحبه بدلاً من قبول الأفكار من شخص لا تهتم به.
3- التعاطف العاطفي
أليكس ماندوسيان، الذي ستتعلم المزيد عنه لاحقًا في هذا الكتاب، لديه حديث رائع عن الفرق بين التعاطف والتعاطف. خلال ندواته الشهيرة التي عقدت عن بعد.
4- أفكار غير مترابطة
هناك مثل يقول أن رحلة الألف ميل تبدأ بخطوة واحدة. أعلم أن هذا القول لا يتعلق بالإقناع، ولكن يمكن تطبيقه عليه بسهولة.
5-المضاهاة الاجتماعية
في كتابه الكلاسيكي التأثير: العلم والممارسة (ألين وبيكون، 2001)، يقدم لنا الدكتور روبرت سيالديني مبدأ يسميه الدليل الاجتماعي. مبدأ الدليل الاجتماعي هو أننا نحدد ما هو صواب من خلال معرفة ما يعتقده الآخرون أنه صواب. ولهذا السبب فإن تقديم أدلة أو أمثلة على ما يفعله الآخرون فيما يتعلق بالفكرة التي تقدمها يعد وسيلة فعالة للغاية لحث الآخرين على اتخاذ إجراء عندما لا يكونون متأكدين مما يجب عليهم فعله.
مراحل الإقناع
المرحلة الأولى هي الاستشارة
– التأكد من أن الفكرة ليست مسجلة أو مدروسة مسبقاً.
– التعرف على أهمية فكرة البحث ومدى حماس الباحثين لدراستها.
– إن الباحث الذي يشارك في دراسة موضوع البحث منذ البداية سيكون أهم وأهم مناصر له.
إن مهارة الإقناع بفكرة البحث هي أول خطوة للنجاح في قبول الفكرة للدراسة من قبل المشرف الأكاديمي.
المرحلة الثانية: التشاور حول خطة البحث بعد إعدادها:
-استشارة الأعضاء المعروفين مع الملاحظة الدقيقة.
– يتم في هذه المرحلة استشارة من لم تتم استشارتهم في المرحلة السابقة لإضعاف عنصرهم المعارض، وللإجابة على مشاكلهم التي قد يطرحونها في المجلس والتي قد تضر بالقضية.
ويجب على الباحث الاستشاري أن يهتم أكثر خلال هذه المرحلة وفي وقت قصير حتى لا تؤخذ الفكرة سهواً وتسجل في مكان آخر.
هل الإقناع مهارة أم موهبة؟
نقول أن فن الإقناع مهارة مكتسبة لها عوامل يجب اتباعها. فإذا توافرت هذه العوامل يحقق الإنسان إتقان فن الإقناع في مجاله، وهذا يدفعه إلى التقدم السريع واختصار الوقت للوصول إلى أعلى المراتب.