نتحدث عن مراحل الإقناع في هذا المقال، كما نذكر لكم مجموعة متنوعة من الفقرات المميزة الأخرى، مثل مهارات التفاوض، مفهوم الإقناع، ومن ثم الاستنتاج، مهارات الإقناع. تابع السطور التالية.
مراحل الإقناع
مرحلة الإقناع بفكرة البحث تتم على مرحلتين:
أولاً: الاستشارة: ومن المهم تحقيق ما يلي:
– التأكد من أن الفكرة ليست مسجلة أو مدروسة مسبقاً.
– التعرف على أهمية فكرة البحث ومدى حماس الباحثين لدراستها.
– إن الباحث الذي يشارك في دراسة موضوع البحث منذ البداية سيكون أهم وأهم مناصر له.
إن مهارة الإقناع بفكرة البحث هي أول خطوة للنجاح في قبول الفكرة للدراسة من قبل المشرف الأكاديمي.
ما الذي يجب الانتباه إليه عند الاستشارة:
– يجب أن يكون لدى الباحث رؤية وفهم لفكرة البحث ومعرفة بمصادر الفكرة، ومن سبق له أن كتب في نفس الموضوع، حتى تكون حجتك قوية ويمكن مناقشتها من قبل أي باحث أو مشرف يعترض عليها. هو – هي.
– استشارة أعضاء هيئة التدريس والمؤثرين في القسم والباحثين السابقين في التخصص ومتابعي المجلات العلمية.
ثانياً: الاستشارة حول خطة البحث بعد إعدادها:
في حالة اكتمال خطة البحث يجب ملاحظة ما يلي:
– استشارة الأعضاء المعروفين مع الملاحظة الدقيقة.
– في هذه المرحلة تتم استشارة من لم تتم استشارتهم في المرحلة السابقة من أجل إضعاف عنصر المعارضة لديهم، والإجابة على مشاكلهم التي قد يطرحونها في المجلس والتي قد تضر بالقضية.
ويجب على الباحث الاستشاري أن يهتم أكثر خلال هذه المرحلة وفي وقت قصير حتى لا تؤخذ الفكرة سهواً وتسجل في مكان آخر.
مفهوم الإقناع
وقد يختلف الناس في الرأي أو الفكر. ولكل منهم رأيه الذي يلتزم به ويرى أنه صحيح. قد يكون رأي الطرف الآخر خاطئاً، ولذلك يلجأ الكثير منهم إلى إقناع الطرف الآخر بما يرونه صواباً. أما بالنسبة لاستجابة الإنسان لرسائل الإقناع الصادرة من الطرف الآخر، فهي تنقسم إلى قسمين: النوع الأول عندما يستمع الإنسان إلى كلام الطرف الثاني باهتمام شديد ويرى فيها المزايا والعيوب. قد يقتنع بها، أو قد لا تعجبه تلك الأفكار ويطرح العديد من الأسئلة من أجل الحصول على مزيد من المعلومات. أما النوع الثاني من الناس فطريقة تلقيه العبارات والرسائل هي أن الطرف الآخر فاقد للوعي، فينغلق العقل بشكل يمنع الإنسان من التفكير فيما يستمع إليه، فلا يستمع بعناية أو استمع جيدا. ولذلك فبدلاً من أن يحكم على الموقف المتنازع عليه بناءً على الحقائق والمنطق الذي لديه، فإنه يحكم على أهوائه وغرائزه في اتخاذ القرار والحكم على الموقف.
إن تعلم الفرد فن الإقناع والقدرة على التأثير في الناس ينقله من حالة الأمل بالنجاح والأمل في الحصول على المال إلى حالة الحصول عليه فعلياً وزيادة دخله وتحقيق النجاح في حياته. فهو ينقله من حالة الرغبة في امتلاك الشيء إلى امتلاكه فعلياً، وتبدأ الخطوة الأولى في أن يتعلم الإنسان مهارة الإقناع من خلال إدراكه أن الطرق والأساليب القديمة في الإقناع لم تعد مفيدة في العصر الحديث والمتقدم. لقد أصبحت المناورات في الحوار إحدى الأساليب القديمة لكسب ثقة الناس. لقد أصبح عاملاً قديماً سئم منه الناس، ولذلك يجب على المقنع أن يتبع الأساليب الحديثة في إقناع الآخرين. يقول جون هانكوك: “إن أعظم قدرة في مجال الأعمال هي الانسجام مع الآخرين والتأثير في سلوكهم”.
مهارات التفاوض
طلب المشورة يُعتقد أن طلب النصيحة والمشورة من الطرف الآخر هو علامة ضعف أو قلة الخبرة والمعرفة، ولكن أثبتت الدراسات أن من يستشير شركائه أكثر كفاءة ممن لا يفعل ذلك، كما أن الاستشارة تساعد على تعزيز الآخرين. ' الثقة بالنفس وتعزيز العلاقة.
– الصمت في التفاوض
قد يلجأ الشخص إلى ملء أي فترة صمت بتقنيات وحجج الإقناع، لكن هذه الطريقة قد تكون خاطئة. ومن الجيد الصمت لبضع لحظات بعد انتهاء الطرف الآخر من الحديث لاستيعاب ما قاله ومن ثم الرد عليه بالرد المناسب.
-خذ قسطا من الراحة
للمشي: عند حدوث جمود في عملية التفاوض، من الجيد التوقف وأخذ قسط من الراحة، والذهاب للنزهة، حيث يساعد المشي على تحسين الحالة المزاجية، وإعطاء وجهة نظر مختلفة حول الموضوع، وتشجيع تدفق الإبداع. أفكار.
– مهارات حل المشكلات
التعبير عن الأفكار: أثناء حل المشكلات، من المهم التعبير عن الأفكار ووجهات النظر بشفافية ووضوح، حيث أن التزام الصمت يجعل حل المشكلة مهمة صعبة للغاية. وعلى الشخص المسؤول عن حل المشكلة أن يحث الأطراف على الكلام، ويسهل عملية الحوار بينهم، ويستمع إلى كافة الأفكار ووجهات النظر.
– التفكير التحليلي
يوفر التفكير التحليلي إطارًا منطقيًا لحل المشكلات؛ حيث يعتمد على تحديد مجموعة من الأسباب المحتملة التي أدت إلى المشكلة وتحليلها لمعرفة السبب الحقيقي. يتضمن التفكير التحليلي مهارات التقييم والمقارنة والاختيار، ويساعد على إيجاد البديل الأفضل المتاح لحل المشكلة.
-التفكير الإبداعي
يؤدي التفكير الإبداعي إلى تصور مجموعة واسعة من الحلول للمشكلة، ويتطلب خلق أفكار قد تكون غير واقعية وغير مرتبطة بالمشكلة في البداية. هناك عدة عناصر رئيسية للتفكير الإبداعي، وهي تطوير الأفكار، وتطوير العديد من الأفكار، وإنشاء مجموعة كبيرة من الأفكار غير المألوفة.
مهارات الإقناع
هناك بعض المهارات التي يمكن من خلالها أن يصبح الإنسان أكثر قدرة على إقناع الآخرين، ومنها:
– مطابقة لغة جسد الشخص الذي تريد إقناعه، وذلك من خلال تقليد حركاته وإيماءاته.
– تغيير مستوى الصوت بالشكل الذي يناسب الطرف الآخر. إذا كان صوته ناعماً فيفضل استخدام نفس طبقة الصوت، وإذا كان قوياً فيجب التأكد من التحدث بثقة وقوة.
-استخدم نفس سرعة الكلام، فلا يجوز الكلام بسرعة والمتكلم بطيء في كلامه.
– ملاحظة المواضيع المهمة للطرف الآخر، والتي يمكن معرفتها من خلال ما يظهر في حديثه؛ – أن يشعره بأنه يستمتع بسماعهم، وذلك بهدف بناء علاقة قوية معهم.